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    “就像施乐卡别人一样？”

    琳达立刻联想到了这个最近发生的案例，Xerox  Model  A意外失利后，有数家公司找上施乐，试图谋求合作，其中就有正在研发同类产品的RCA。但施乐想也不想就拒绝了。不仅拒绝了，还故意泄露了几个新专利的大致内容，把RCA的人得罪得不轻。因为新专利和他们正在研发的湿式复印机意外的相似。这意味着，如果专利成立，RCA想要进入复印机行业得完全看施乐的脸色行事。

    这事传到RCA总裁大卫·萨诺夫那里时，加上公司在彩色电视机上落后了杜蒙特一步，气得他把埃文这个从未见过面，却耳熟能详的小子骂了个狗血淋头。

    骂过之后，大卫·萨诺夫却不得不继续派人和施乐谈判。RCA已经在复印机的研发上投入了不少资本，如果就此放弃，意味着这些投入成了沉没成本。这对他这个总裁来说可不是好事。

    这个决定看起来显得很没有面子，但大卫·萨诺夫却有把握对方会松口——只要时机合适以及给的价钱合适。

    因为施乐如果真的完全不给RCA进军复印机行业的机会的话，就不会泄露那些专利的存在了。这些关键专利藏得越深对RCA的伤害就越大。现在的话，只能起到拖时间的作用，而没法把人吓退。

    因为留给人的反应时间太充足了。

    此时，施乐和RCA的谈判正在进行当中，谈判的主导者却不是切斯特，而是卡尔。根据埃文的指示，最终达成的协议中施乐和应用物理系统公司将同时出现。这种结果有些出乎RCA的意料，不过也不是不能接受，因为应用物理系统公司手上确实拥有RCA看了眼红不已的筹码，即帮助杜蒙特在彩色电视机上抢先一步的荧光物质。

    双方的接触从五月份开始，此后进展缓慢，谈判甚至中断了许多次，最近终于有了变化。

    变化的源头是，七月份，Xerox  Model  A的改进型  Xerox  Model  B上市后，在以旧换新政策的扶持下，施乐复印机的口碑开始转暖。形势的好转让施乐上下更加关注自家产品，而不是如何费心费力给RCA设绊子。

    反正，施乐有信心RCA选择的技术路线从根本就不是静电复印的对手。

    与其不让对方进场，不如把自己的专利卖个好价钱。

    这是埃文定下的基调。

    “差不多吧。”埃文肯定了琳达的说法，“说到施乐，他们的谈判有什么新进展么？”

    琳达回道：“没有，谈判仍卡在授权的价码上，对方仍咬死了只接受一次性出价，而不是根据产品数量的授权证方式。”

    “这样……那估计还能拖一段时间。”
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