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    他经过和李浩宇的交谈，也想明白了一件事。其实不需要有太多的想法，他作为一个菜鸟竖起耳朵多听多学就行。

    李浩宇突然觉得周秉昆身上还是有点不和谐。

    他又仔细看了周秉昆一眼。

    李浩宇终于知道问题出现在哪了。

    现在的周秉昆还是太稚嫩了一点。

    李浩宇甚至发现周秉昆的裤子好像还是校服。这种装扮日常倒是没什么大问题，但要是商务谈判就有点失礼了。

    幸亏他周秉昆长的还比较着急。

    不然一看就知道还是小孩子。

    周秉昆面对李浩宇的打量。

    他也来回审视了一下自己，还以为自己出了什么问题。这其实也是不自信的一种表现。

    李浩宇也看到了周秉昆躲闪的眼神。

    他直接拍了拍他的肩膀。

    “沉住气，有什么好慌张的。”

    周秉昆立刻扬起头，“我没慌，我心态还可以的。”

    李浩宇也忍不住笑了一下。

    这家伙嘴还挺硬的。

    李浩宇说道：“现在人没有问题，不过我得帮你换一身行头。”

    好在附近就有服装店，李浩宇给他挑了一身正装。周秉昆的气质立刻就稳重了不少。

    李浩宇这才满意地点了点头。

    这时候周秉昆也按捺不住自己了，“哥现在衣服也搞定了，我们什么事情出发呀。我已经迫不及待试试你教我的谈判技巧了。”

    李浩宇听周秉昆这么说。

    他瞪了周秉昆一眼。

    “你叫我什么……我有点没听清楚。”

    周秉昆恍然大悟拍了拍自己的头，“姐……姐夫，我们接下来怎么安排，”

    这声姐夫叫得李浩宇很舒服。

    其实李浩宇有时候帮人是不需要回报的。

    但是周秉昆这一句，还是很让人开心的。简单一声姐夫，就改变了两个人之间的距离。

    周秉昆这个人虽然有点笨，但是和他相处起来还是很轻松的。

    “放心接下来有的是的机会，我打算把后面的谈判都交给你主导，如果出了问题我也不会出手的。”

    周秉昆听到李浩宇这么说。

    他不由有点紧夫：“姐夫，这样太快了一点吧。我还没有实战过了，这…….”

    李浩宇打断了周秉昆的抱怨。

    “这已经足够了，再说那么多家厂商足够你练手了。”

    “你有没有想过也许我们才是甲方。其实除了某些老牌子的国营大厂之外，其他工厂的日子并不好过。”

    李浩宇安慰道。

    “大家不是都一样归国家管，为啥还好有这么明显的差距？”周秉昆不解地说道。

    李浩宇直接解释：“这难道很奇怪吗？因为很多工厂的市场意识和竞争意识不足。对市场缺乏了解。”

    “这导致产品的生产更新速度也很慢，产品的设计和风格变化不大。这样的东西怎么会有竞争力？”

    李浩宇见周秉昆还是没有理解。

    他决定举一个更生活化的例子。

    “这就是你在机械厂上班和在木材厂上班一样。就算工资一样大家也都是国营厂，但是相亲的时候哪个更抢手不用我说了吧。”

    周秉昆一下子恍然大悟。

    “姐夫，你这样说我一下子就懂了。”

    李浩宇说道：“所以你得充满自信，说的理直气壮才行。再表明已经有很多厂家已经和我们合作了。这样你才能立于不败之地。”

    周秉昆听李浩宇这么说，还是有点犹豫。

    “可是我们目前一个成功桉例都没有，这么说不纯粹在骗人吗”

    李浩宇摇了摇头，“怎么能说没有了，张主任刚刚不是在饭桌上打包票了。别人如果问，你就把这事推到他的身上就行。”

    “不然我们的饭不是白请了吗？”

    周秉昆一脸诧异地张大了嘴巴

    李浩宇提问道：“再说了创业这件事，你觉得什么最重要。”

    “钱吗？还是能力？”

    周秉昆虽然说出口，但是还是有些不确定。

    李浩宇笑了笑，“是不是未来的蓝图，如果你能让对方相信那就基本成功了一半。”
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