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    整整一个星期的时间，李瑁都亲自领着陈进跟许文下乡跑业务拉存款。

    几乎跑遍了枯水井乡的所有企业，用的办法也很简单便捷，那就是给客户提供比农商行和邮储行更为优厚的存款利息。

    相较于这两家银行，江东商业银行的存款利息优势上浮了百分之零点三左右，而死期存款的利率则上浮了百分之零点五左右。

    可别小看上浮的这点利率，如果把存款金额增加，把存款时间拉长的话，收益将会是相当可观的。

    当然，对于江东商行实力不信任的企业也有很多，他们既想获得更多的存款利息，又想将企业资金存在大银行，具有国企背景的银行之中。

    这里面除了牢靠这一个点之外，还有另一个原因，那便是认为上头的相关福利贷款政策会优先在邮储行这类银行发起。

    对于抱有这种想法企业，李瑁早就想好了应对方式，除了不厌其烦的讲解国家金融政策的公平公正之外，再一个杀手锏就是提供足够吸引人的理财产品。

    他本就是信贷业务员起家，对于金融理财项目熟悉的很，运用起来自然娴熟无比。

    枯水井乡河边路十三号的福莱造纸厂内，这家造纸厂规模不大，员工人数大约两百名左右，拥有两套造纸流水线。

    属于望南县比较老牌的造纸企业了，资金流量大概在三四千万的级别，以前的工厂在县里，发展的相当不错。

    哪晓得环保理念的出台后，造纸厂因为产量大、用水多、污染严重等等状况，直接被县领导下令关停了。

    之后福莱造纸厂总经理蔡国志经过多番协商，勉强落户枯水井乡，导致现在的年资金流量骤降至一千多万，业绩更是缩水严重。

    福莱造纸厂一向与农商行合作，多年以来双方合作还算融洽，按照许文跟陈进的调查规划，是不准备来这家企业洽谈的。

    可李瑁却不死心，硬是要来谈一谈，并且还约见了造纸厂的总经理蔡国志。

    “蔡总，我们银行绝对符合您工厂的标准，相信如果咱们双方合作，绝对会是双赢的局面。”

    蔡国志听见李瑁的话笑而不语，只是一个劲的请他喝茶，忽然办公室的大门被敲响了，紧接着进来一个年纪二十七八的女人。

    蔡总立马起身，一脸骄傲的向李瑁介绍道：“这位是我们厂的财务总监蔡晓曼，也是小女，这位是江东商业银行的李行长。”

    蔡晓曼长相普通，个子高挑，身上散发出一股淡淡的书卷气息，看样子也是个理智的人。
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