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    “你好李行长。”蔡晓曼主动伸出手与李瑁握了握，双方重新坐定后对方就提问道：“李行长，我们厂一向跟农商行合作，双方并没有不妥，请问你们行的优势是什么？”

    说到这，她还加了句，“如果仅仅是存款利息略高的话，我想咱们就没有洽谈的必要了，按照标准利率，你们江东商行最多上浮零点零五，这一点利息不值得我们得罪农商行。”

    “是啊李行长，我老蔡是个粗人，当年风光过，也落魄过，风光的时候在整个江东省的造纸业里都是有一号的存在。”蔡国志感慨道。

    “唉，一场环保风波下来，我们居然成为了中度污染企业，当时在县里的厂房被查封，资金困难，要不是农商行的贷款，我老蔡哪有今天的东山再起？”

    “年轻人啊，做生意不光要讲一个利益，还得讲义气的。”

    旁边的陈进见状，连忙附和，“是啊，福莱纸业的确是咱们省的老牌子，当年我读书的时候买的笔记本都是您厂生产的。”

    “蔡老板一看就是个重感情的人，能够跟在您手下做事真是一种幸福呀。”

    不得不说陈进是跑业务的一把好手，察言观色的功夫了得，见缝插针的一句话把蔡国志吹捧的如坠云里雾里，脸上全是高兴的表情。

    按照他谈业务的经验，接下来就要邀请蔡国志吃晚饭了，到时候借着酒桌的力量一番大侃特侃，势必要将这个客户给抢过来。

    想到这，他立马就想趁热打铁邀请对方吃饭，哪晓得这个提议刚出口就被蔡晓曼给拒绝了。

    “陈主管是吧？不好意思，我爸爸他有酒精肝，还有老胃病，不能喝酒，晚上吃饭的事情就算了吧，心意我们领了，至于合作的事情以后再说吧。”

    蔡晓曼说完就准备起身送客，蔡国志也是一脸遗憾，正想跟李瑁说些场面话，后者却突然发言道：“蔡总，还有小蔡总监，咱们的合作还没谈完呢。”

    “您二位不妨听我再讲讲，就当是拉家常闲聊了，不过我保证我一定不会令二位失望的。”

    这么一说，蔡家父女自然不好赶客，重新坐回椅子上，一副洗耳恭听的表情。

    李瑁整理了一下思路，随后一板一眼的道：“蔡总监，我想您可能误会了我这次登门拜访的目的。”

    “我并不是过来抢客户拉存款的，而是过来帮助你们福莱造纸厂进行资金运营的。”

    这么一说不光蔡家父女露出奇怪的表情，就连旁边的陈进跟许文都是一脸好奇，不知道李所葫芦里卖的什么药。

    李瑁对于自己这句话形成的效果相当满意，喝了口茶，继续侃侃而谈道：“蔡老板，我这人从来不打无准备之仗。”
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